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    药材危机迫在眉睫，开拓新渠道势在必行。

    柳青勇武忠诚，但失之莽撞；大凤机灵却冲动，仍需磨砺；其他女工各有所长，但多限于生产或本地人情往来。

    真正需要走出去，去陌生地方，与各色商人打交道，建立稳定的供货和销售网络……这需要另一种素质：沉稳、诚恳、能吃苦耐劳，还得有一定的手艺人的“轴劲儿”和对自己产品发自内心的珍视。

    梁洁看着赵大军有些局促却澄澈的眼睛，一个念头越来越清晰。

    “大军，光会做盒子，可惜了。”梁洁将木盒轻轻放回原处，语气温和却认真。

    赵大军一愣，脸上掠过一丝不安：“娘，是……是盒子做得还不够好吗？我，我可以再改……”

    “不，盒子做得很好。”梁洁打断他，微微一笑，“我是说，你的才能，不应该只局限在这个小车间里。我们‘鑫驰日化’的美颜霜，迟早要卖到更远的地方去，芙蓉镇外，县城，甚至……就像今天那位吴公子来的地方，京城。”

    赵大军听得有些茫然，但还是努力理解着。

    “卖得远，就需要有人去跑，去跟各地的商铺、货郎、甚至大的商行打交道，告诉他们我们的东西好在哪里，怎么用，建立长期的买卖关系。这个人，要懂我们的产品，要诚实可靠，要不怕奔波吃苦，还要心里有咱们工坊，处处维护咱们的声誉。”梁洁目光灼灼地看着他，“大军，你觉得，你能试试吗？”

    赵大军彻底呆住了，手指无意识地搓着衣角，脸涨得有些红：“我？我……我不行的，娘f。我嘴笨，不会说话，见了生人就、就慌。我……我就会干点实在活。”

    “不会说话可以学，见了生人慌，多见几次就不慌了。”梁洁走近一步，声音低沉而充满力量，“但你有的，是很多人学不来的。你手巧，亲自参与制作，懂我们产品的每一道工序、每一种原料的来之不易；你心实，答应了的事就会尽全力做好；你重情义，把工坊的声誉看得重。这些，才是跟人做长久生意最根本的东西。花言巧语只能骗一时，真心实意才能换来长久的信任。”
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